Тренинг эффективных продаж

Семинар предназначен для предпринимателей, менеджеров, торговых агентов, продавцов, которые хотят научиться более эффективно оказывать влияние на клиентов, повысить процент продаж и качество услуг в своей работе и освоить дающие эффект навыки коммуникации, которые предлагают сегодня современные психологические технологии (нейро-лингвистическое программирование и др.)

Ведущий семинара - Кузин Андрей Юрьевич.

Программа

  1. Сбор информации
    • Дополнительные пути получения информации
    • Рекомендации, наводки
    • Анкеты, как зацепки
  2. Самостоятельное планирование
    • Отсутствие каждодневного плана
    • Планирование на день по прибыльности
    • Отчет за прошедший день
  3. Уверенность ТА
    • Отношение к полученному отказу как к личному оскорблению
    • Внешний вид
    • Тренинг "выиграть/выиграть"
  4. Правила профессиональной продажи
    • Вхождение в контакт
      • Микросоциальные группы
      • Список зацепок для начала разговора
      • Подстройка "Жесты, мимика"
    • Презентация товара
      • Выявление главной потребности клиента - прием "веер"
      • Преобладание стремления убедить, или подвести к намерению купить
      • Будьте терпеливы - замедлитесь
    • Ответы на возражения, как убедить клиента
      • Взгляд на клиента как на противника
      • Типы возражений - список
      • Выявите, возражение мнимое или действительное
    • Завершение продажи
      • Задавайте подводящие итог вопросы
      • Прием "7 плюсов - 2 минуса" - за и против, метод Франклина
      • Альтернативные вопросы
  5. Работа с трудными клиентами
    • Типы клиентов
    • 2 шкалы - доминирования
    • Переговоры
  6. Увеличение объемов продаж
    • Отсутствие связи с бывшими клиентами
    • Сопровождение клиента (мозговой штурм)
    • Рекламная деятельность
Упражнения в группах сопровождаются индивидуальными консультациями в поиске лучших подходов в достижении Ваших личных целей.

По окончании семинара желающие получают Удостоверение о повышении квалификации Cоциально-делового центра.

Место проведения

Социально-деловой Центр (здание строительно-монтажного техникума) по адресу: ул. Декабристов, 83, офис 402

Дополнительная информация

Для более подробной информации обращайтесь к координаторам семинара по тел. 526215, 224448.


[Андрей Кузин][Тренинги][НЛП в Екатеринбурге]