Эти паттерны были идентифицированы при моделировании эффективных людей,
которые способны были изменить убеждения других разговором.
Данные паттерны - это различные вербальные рефрейминги состояний,
ограничивающих убеждений. Их цель - сместить фокус внимания человека таким
образом, чтобы в ограничивающее убеждение запустить сомнение. Это может
быть достигнуто изменением рамки, взаимоотношений или значений элементов
заявленного убеждения.
Базисная структура заявленного убеждения
Причина | >>> |
Очевидность | >>> | Эффект |
Стимулы | | Реакция |
Какие причины должны вызывать это? |
Как вы об этом узнаёте? |
Во что верите? |
Внешнее событие | |
Значение/Ценность |
Лингвистические формы убеждений
Причина-Эффект: X вызывает Y
- Я не могу принять эти обязанности (X), потому что я никогда не отвечал ни
за что до этого (Y)
Комплексный эквивалент: X значит Y или X=Y
- Ты опоздал на мою вечеринку (X), значит ты меня не уважаешь (Y)
Существуют три базовые категории воздействий на убеждение:
- Увеличение/укрупнение рамки - индуктивный подход
- Спецификация элементов внутри рамки - дедуктивный подход
- Сдвиг в параллельную рамку - традуктивный подход
Укрупнение рамки
Сдвигаем смысл убеждения в контекст более протяжённой временной рамки,
большего числа людей, на более далёкую перспективу или на более высокий
логический уровень
Мета-фрейм (рамка)/укрупнение
Утверждение убеждения определяет рамку, в пределах которой человек
оперирует. Распространение элемента убеждения на большую рамку изменяет
взаимоотношения, определяемые данным убеждением.
- Разве остутствие опыта всегда является доказательством невозможности
сделать что-то?
- Я знаю, что опоздал, но я всё-таки пришёл
Модель мира
Переоценка убеждения с перспективы другой модели мира
- В моей карте всё это значит, что до сих пор у тебя просто не было
возможности брать на себя ответственность
- В некоторых кругах опоздание на званые вечера считается нормой
поведения
Намерение
Прямое внимание намерению или убеждению
- Ты пытаешься защитить себя от удачи или от неуспеха?
- Я рад, что ты даёшь мне понять, что наши отношения важны для тебя
Иерархия критериев
Прямое внимание к критерию, находящемуся на более высоком логическом
уровне. Обращаемся к более важному критерию, чем любой из критериев
рассматриваемого убеждения (Z важнее, чем X и Y)
- Не важнее ли бросить вызов нашим ограничениям, чем оставаться с ними?
- Что для тебя важнее - моя безопасность или моё раннее возвращение?
Последствия
Прямое внимание к эффекту от убеждения или взаимоотношениям, определённым
этим убеждениям
- Ну, по крайней мере, тебе никогда не придётся беспокоиться о том,
чтобы люди смотрели на тебя как на авторитет
- По крайней мере, при таком количестве транспортных пробок в Москве у
тебя есть отличная возможность убедиться в неуважении к тебе со стороны
многих людей
Спецификация элементов внутри рамки
Смещение убеждения в контекст более короткой временной рамки, более
близкая перспектива или более низкий логический уровень.
Разбивка
Разукрупнение элементов убеждения до того уровня, который изменит
взаимоотношения, определяемые этим убеждением
- Сколько раз, даже пытаясь сделать что-либо, Вы утверждали, что на это
не способны?
- Я не думал, что опоздание на 9 минут может угрожать нашим
взаимоотношениям
Обращение к себе
Применение к заявленному убеждению критериев или отношений, определённых
этим убеждением
- Если Вы никогда ни за что ни перед кем не отвечали, то как же Вы
можете отвечать за слова, что Вы не способны брать на себя
ответственность?
- Это не очень заботливо с твоей стороны говорить мне об этом
Стратегия реальности
Внимание направляется к очевидности, поддерживающей или дисквалифицирующей
убеждение
- Как именно Вы узнаёте, что не берёте на себя ответственность?
- На сколько секунд мне надо опоздать, чтобы ты знал, что я тебя уважаю?
В каких единицах ты привык измерять уважение к себе - в минутах или
секундах?
Переопределение
Замена одного из элементов причины или эффекта в убеждении похожим
элементом, но с другим дополнительным значением
- Ты никогда этого не делал или никогда не был способен позволить себе
это совершить?
- Ты называешь это опозданием, а я назову это дополнительным временем
для того, чтобы успокоиться и прийти в себя после суматошного дня прежде,
чем прийти к тебе
Смещение в параллельную рамку
Смещение смысла убеждения с помощью традукций, цитированием аналогичных
ситуаций, указывающих на другие выводы
Аналогия
Обнаруживает изоморфные отношения, но имеющие при этом другие
сопутствующие значения
- Мы бы всё ещё жили в пещерах, если бы каждый так говорил
- Это всё равно, что сказать, что еда не питательна, потому что Вам
приходится ждать десерт
Противоположный пример
Пример, противоположный взаимоотношению, подразумеваемому данным
убеждением
- Как когда-то младенцем Вы не умели говорить вообще, однако в конце
концов заговорили
- Однажды, задержавшись в командировке, я на день позже поздравил тебя с
днём рождения, но ты знал, что я уважаю тебя. Означает ли, что человек,
который распускает о тебе сплетни, но приходит вовремя, уважает тебя?
Другой результат
Обращение к уместности данного убеждения и прямое внимание на совершенно
другой исход
- Вопрос не в том, можешь ли ты это сделать или сделал уже, а скорее в
том, делаешь ли ты всё, что в твоих силах
- Вопрос не в раннем приходе или уважении к тебе, а больше о том,
доверяешь ли ты мне
© Центр НЛП в
образовании
[Ещё раскрутки][Статья][НЛП в Екатеринбурге]